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RECEITA DE CORRETOR BEM SUCEDIDO

 

VENDER VENCER crônicas e anotações  versão EBOOK          versão impressa ESGOTADA

SINÓPSE
De forma simples e objetiva o autor Antonio Carlos de Paula procura sintetizar a essência do trabalho de vendas, evidenciando as muitas ferramentas que qualquer pessoa interessada no assunto, pode utilizar para alcançar suas metas e cumprir seus objetivos. Obra indispensável para gerentes, vendedores, corretores, etc...Além das cronicas repletas de bom humor, o leitor vai encontrar também nas anotações técnicas de vendas, a Senha e os Códigos de Segurança imprscindíveis para alcançar o sucesso na vida e na atividade de vendas. São verdadeiras lições de comportamento e atitude para superar obstáculos e atingir os objetivos desejados. O livro está ambientado no mercado imobiliário em que o autor militou por três décadas, exercendo literalmente todas as funções, no entanto, seus conceitos são aplicáveis a qualquer atividade profissional. Advogado, corretor, escritor, produtor cultural e musical, o autor atualmente presta assessoria juridica a corretores e imobiliáriaas,. Foi diretor jurídico da VITRINE DO FUTEBOL, criadora do Projeto Gênios da Bola, onde atuava com ex-craques de reconhecido sucesso como, Dorval-Mengálvio-Coutinho-Pepe, (que juntamente com Pelé formaram a melhor linha de ataque do futebol mundial em todos os tempos) Felix (goleiro da Copa de 70) Ivair(O Princípe)e Dino Sani, todos sob a supervisão do técnico Vanderlei Luxemburgo,na busca de novos talentos para o futebol brasileiro e mundial.

VENDER É A ARTE DE VENCER

Vender realmente é uma arte, na verdade vender é a arte de vencer as objeções, os obstáculos, desafios, medos, negativismo, dúvidas, pessimismo, temores, erros, anseios, marasmo, as resistências, a insegurança. O cliente, via de regra, está sempre repleto das mais variadas formas de dúvida;

– Será que estou fazendo um bom negócio ?

– Será que o preço está realmente bom ?

– Será que se eu esperar um pouco mais, encontro um imóvel melhor e mais barato?

– Será que eu vou conseguir o financiamento ?

– Será que eu não vou ter problemas para pagar?

– Será que a localização do imóvel é mesmo boa ?

– Será que depois eu não vou me arrepender ?

– Será que a documentação está sem problemas como disse o corretor ?

– Será que os vendedores não têm restrições que impeçam o financiamento ?

– E se o banco fechar o financiamento ?

– Será que o vendedor não baixa mais o preço ?

– Será que o corretor está trabalhando mesmo ao meu favor?

Para estar apto a lidar com as objeções do comprador, o corretor precisa também superar as suas próprias dúvidas, precisa acreditar de forma inabalável que vai concretizar a venda, vencer o marasmo da rotina, trabalhar com entusiasmo e sempre com a intenção de que o seu cliente consiga fazer o melhor negócio possível. Não pode ter medo de perder a venda, pois como eu já disse, quando uma venda não se concretiza por qualquer motivo, o corretor não perde nada, pois ninguém perde o que não tem.

Antes de pensar no valor da comissão, o corretor deve se preocupar primeiro em dar a melhor atenção possível ao cliente, e não medir esforços para que ele faça um bom negócio, nunca se esquecendo que ambos, vendedor e comprador, são clientes, e que a maioria dos vendedores são potenciais compradores. O vendedor de hoje pode ser o comprador de amanhã! Se você olhar para o cliente sem ver cifrões, se estiver realmente interessado em lhe prestar o melhor serviço, e quiser sinceramente que ele concretize uma ótima transação, fatalmente a sua comissão virá naturalmente, não é claro, sem uma boa dose de trabalho planejado, honesto e determinado. Este detalhe é que faz da intermediação imobiliária um tipo de venda diferente das demais, é preciso muito equilíbrio, muita sensibilidade, muita lealdade, muita competência com a argumentação.

O corretor não vende simplesmente tijolo, cerâmica, azulejo, vista panorâmica, varanda, localização, e muito menos um sonho, ele ajuda a concretizar !

 

 

 

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Vender realmente é uma arte, na verdade vender é a arte de vencer as objeções, os obstáculos, desafios, medos, negativismo, dúvidas, pessimismo, temores, erros, anseios, marasmo, as resistências, a insegurança. O cliente, via de regra, está sempre repleto das mais variadas formas de dúvida;

– Será que estou fazendo um bom negócio ?

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– Será que depois eu não vou me arrepender ?

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Para estar apto a lidar com as objeções do comprador, o corretor precisa também superar as suas próprias dúvidas, precisa acreditar de forma inabalável que vai concretizar a venda, vencer o marasmo da rotina, trabalhar com entusiasmo e sempre com a intenção de que o seu cliente consiga fazer o melhor negócio possível. Não pode ter medo de perder a venda, pois como eu já disse, quando uma venda não se concretiza por qualquer motivo, o corretor não perde nada, pois ninguém perde o que não tem.

Antes de pensar no valor da comissão, o corretor deve se preocupar primeiro em dar a melhor atenção possível ao cliente, e não medir esforços para que ele faça um bom negócio, nunca se esquecendo que ambos, vendedor e comprador, são clientes, e que a maioria dos vendedores são potenciais compradores. O vendedor de hoje pode ser o comprador de amanhã! Se você olhar para o cliente sem ver cifrões, se estiver realmente interessado em lhe prestar o melhor serviço, e quiser sinceramente que ele concretize uma ótima transação, fatalmente a sua comissão virá naturalmente, não é claro, sem uma boa dose de trabalho planejado, honesto e determinado. Este detalhe é que faz da intermediação imobiliária um tipo de venda diferente das demais, é preciso muito equilíbrio, muita sensibilidade, muita lealdade, muita competência com a argumentação.

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